В современном бизнес-ландшафте, где внимание аудитории сокращается с каждым годом, а количество контента растет в геометрической прогрессии, корпорации и предприниматели ищут инструменты с долгосрочным эффектом. Парадоксально, но в эпоху цифровой трансформации таким инструментом стал один из древнейших носителей информации — книга.
PR-книга превратилась в стратегическое оружие в арсенале современного бизнеса, обеспечивая то, что не могут дать ни рекламные кампании, ни социальные сети — фундаментальную экспертность и долговременное влияние. «Книга — это единственный способ выглядеть умным, не будучи таковым», — сказал мне как-то один успешный финансист за бокалом отменного латте. И знаете что? В этой циничной фразе больше правды, чем во всех мотивационных постах LinkedIn вместе взятых.
Хотите свою книгу? Жмите и получите
Всевышний PR — поможет!
За последние 15 лет работы в международной журналистике я наблюдал удивительную трансформацию: от «написать книгу — это подвиг» до «написать книгу — это пункт в маркетинговой стратегии». И если вы думаете, что это преувеличение, давайте посмотрим на цифры: по данным одного крупного издательства, около 65% бизнес-книг сегодня издаются не для того, чтобы продаваться, а для того, чтобы «работать» на репутацию автора.
Помните старый анекдот про новых русских? «— Вась, ты ‘Войну и мир’ читал? — Не, но у меня есть! Кожаный переплет, золотой обрез!» Так вот, PR-книга — это примерно то же самое, только наоборот: не важно, сколько людей её прочитает, важно, что она есть и работает на вас.
PR-книга — это как черный пояс по карате в мире экспертности. Неважно, умеете ли вы на самом деле разбивать кирпичи голыми руками — важно, что все думают, будто умеете. Как говорила моя бабушка: «Не обязательно быть умным, достаточно выглядеть таковым». Мудрая была женщина, опередила время.
В моей практике был случай, когда один среднего уровня финтех-предприниматель издал книгу о будущем криптовалют. Книга была, мягко говоря, посредственной — компиляция общедоступных фактов, разбавленная личными мнениями сомнительной ценности. Но что произошло дальше? За год количество приглашений на конференции выросло втрое, а его средний чек как консультанта подскочил с $2000 до $7000 за день. Магия? Нет, всего лишь психология восприятия: «Если человек написал книгу — он точно эксперт».
«Если ты хочешь заработать на книге — иди работать грузчиком, там надежнее», — сказал мне однажды известный бизнес-автор. И был чертовски прав. PR-книга — не источник дохода, а инвестиция в нематериальные активы. Это как купить дорогой костюм для собеседования — вы тратите деньги не ради самого костюма, а ради того, что он вам принесет.Кому же нужны эти книги? Список претендентов длиннее, чем очередь за бесплатным сыром. Бизнесмены и предприниматели используют книги как визитные карточки размером с кирпич. «Посмотрите, я настолько умен, что мои мысли не умещаются в Instagram-посты!» В моей практике был забавный случай: после выхода книги одного IT-предпринимателя крупный инвестор, который раньше игнорировал его письма, лично пригласил на ужин. Результат? Инвестиция в $1,5 млн. Окупаемость книги — 15 000%.
Кому помогут PR книги?
Политики и чиновники любят книги не меньше, чем фотографии с детьми и собаками. Книга трансформирует образ «серого бюрократа» в «государственного мыслителя». Помните, как все высмеивали мемуары одного известного экс-президента? А теперь вспомните, сколько раз их цитировали. Вот и вся магия.
Эксперты и консультанты — эти ребята давно просекли фишку. Книга для них как дубинка для первобытного человека — показатель силы и статуса в племени. «У меня есть книга» в их мире звучит как «У меня есть право брать за консультацию в три раза больше».
Корпорации маскируют свои PR-книги под «историю успеха» или «мемуары CEO». Классический пример — история Apple от Стива Джобса. Казалось бы, личные мемуары, а на деле — многостраничный рекламный буклет компании, за который люди еще и деньги платят! Гениально, не правда ли?
«PR-книга — как ядерная бомба: огромная мощность и длительное воздействие», — сказал мне коллега из Всевышнего PR. И если вы думаете, что это преувеличение, посмотрите на Илона Маска. Сам он книг не пишет, но книги о нем создали образ «визионера» и «гения нашего времени». Хотя, положа руку на сердце, большинство его прогнозов сбываются с точностью наоборот.
PR-книга создает экспертность быстрее, чем микроволновка разогревает пельмени. Вчера ты был «просто бизнесмен», сегодня ты — «мыслитель» и «пророк индустрии». Как в том анекдоте про новых русских: «— Вась, а кто такой Кант? — Это который с Гегелем бухал? — Да, Вась, именно он!»
Медиа-присутствие после выхода книги растет, как количество советов беременной женщине. Выступления, интервью, цитаты, комментарии — все хотят кусочек вашего «гения». А если книга провокационная — можете смело заказывать второй дом на Рублевке, потому что скандал — это PR в квадрате.
У кого заказать PR книгу?
Понятно у кого заказать. В нашем агентстве «Всевышний PR» есть опция написания книг под ключ — от идеи до презентации с шампанским и блестками. И поверьте, историй накопилось столько, что хватит на отдельный сериал в Netflix.
Был у нас клиент — владелец сети клиник пластической хирургии. Репутация у отрасли сами понимаете какая — чуть лучше, чем у продавцов подержанных автомобилей. Решили мы издать книгу «Красота без жертв» (название изменено) — о том, как правильно подходить к вопросам изменения внешности. Результат? За полгода после выхода книги количество клиентов выросло на 37%, а главное — изменился их профиль. Вместо «дайте мне губы как у Кардашьян» стали приходить люди с запросом «хочу естественные изменения с минимальными рисками».
Или другой случай. CEO IT-компании средней руки написал книгу о кибербезопасности. Не самую глубокую, прямо скажем. Но благодаря ей его начали приглашать в качестве эксперта на ТВ, а потом и в правительственную комиссию по цифровизации. Итог? Госконтракты на миллионы долларов. И все благодаря 200 страницам текста, который, будем честны, мало кто дочитал до конца.
Как понять что перед вами PR книга?
«Если в книге есть фотография автора в костюме со скрещенными руками — это на 99% PR-книга», — шутят в издательских кругах. И в каждой шутке, как известно…PR-книги обычно имеют несколько характерных признаков: обилие личных историй успеха автора (особенно тех, где он гений, а все вокруг — бестолочи), минимум конкретики, максимум общих фраз типа «нужно мыслить нестандартно» (спасибо, кэп!), предсказуемый финал в стиле «и тогда я понял главный секрет успеха…» (который, конечно же, не секрет, а банальность), и фотография автора на обложке в позе мыслителя или, что еще хуже, со скрещенными на груди руками.
Но знаете что? Даже понимая всю «постановочность» таких книг, мы продолжаем на них реагировать. Как говорил один мой мудрый профессор: «Люди любят быть обманутыми, особенно если обман красиво упакован».За последний год я заметил интересный тренд: PR-книги перестали стесняться своей PR-природы. Раньше авторы хотя бы делали вид, что пишут что-то ценное, теперь же многие открыто говорят: «Да, это PR-инструмент, и что с того?»
В этом есть своя честность. Как в той старой шутке про проституцию: «Мы уже договорились, кто вы, теперь торгуемся о цене». Мир признал, что PR-книги — это нормально, теперь осталось определить, сколько это стоит и как делать качественно.И знаете, что самое ироничное? Эта статья тоже элемент PR. Я рассказываю о PR-книгах, попутно рекламируя услуги «Всевышний PR» по их созданию. А вы читаете и думаете: «А может, и мне такую книгу забабахать?» Круговорот PR в природе, ничего не поделаешь.
Так что если вы дочитали до этого места и задумались о собственной книге — миссия выполнена. А если вы возмутились циничностью современного мира, где даже книги стали инструментом маркетинга, — что ж, добро пожаловать в реальность, где, как говорил классик, «всё есть PR, и ничто не истина».И помните: никто не читает книги целиком, но каждый хочет иметь их в своей библиотеке. Особенно если на обложке написано ваше имя.
